ああ、業界間 (B2B) マーケティング予算編成の危険な領域では、無限に投入されたドルがエーテルに蒸発します。 予算面で最も危険な 6 つの穴をナビゲートしてみましょう:
Google 広告 – まさに泥沼で、賭けた資金が驚くべき速さで消えていく配置です。
コマース ショーのキュービクルとカンファレンスのスポンサーシップ – 毎年数百ドルを消費する財政の陥没穴、私はついに個人的にこの経験から学びました。
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ゲート付きの明確なマテリアルのシンジケーション – 市場内ですぐに入手できる電子メール アドレスを、どこか別の場所でわずかなお金で調達するという高価な注文。
LinkedIn のリード獲得 – 成功したリードがどこか他の場所で埋もれてしまう一方で、自己重要性の指標を追求します。
ROI の低いパッケージを支えるための人員配置 – サンクマークの誤謬を評価していない企業にとって、カーテンがひょっとすると過去に落ちた無音の個人に個人的な影響を与える可能性がある場合。
マーケティング テクノロジーへの過剰な投資 – 最近の約束ごとに予算が膨れ上がるため、基本を無視しています。
これらはすべて、過去 10 年以上にわたってやり取りされてきた貴重なマーケティング アプローチであり、なぜ人々が無言でそれを行っているのかを明確にすることは、知識が不足しているわけではありません。なぜなら、彼らはかつて徹底的に取り組んでいたからです。一度。 本当の理由は、現状に満足していること、または戦術を変更したり、テクニックは個人的なものであり、変更する必要があることを認識したりすることができないことです。 多くのマーケティングの巨匠が、予算を十分に確保できないことを嘆いていますが、厳然たる真実は次のとおりです:
あなたの予算は十分にあります。 投資収益率 (ROI) が大幅に向上するように舵を切る必要があるだけです。
どうやって、クイズですか? マーケティング予算とパッケージを真剣に検討し、無駄な重荷を放棄する可能性を徹底的に検討することです。
大多数の B2B 企業はそのような選択に直面しており、平均以下の成果をもたらす平凡なマーケティング パッケージの寄せ集めにつながっています。結果。 情報源、予算、焦点が薄く展開されています。
これは当惑するような光景です。企業は情報主導、帰属重視の精神を誇っていますが、予算上の失敗を浮き彫りにする明白な証拠をあからさまに無視しています。 確かに矛盾しています。
しかし、もう苦悩はありません。 利益率の高い SaaS 企業の資金を調査すると、予想外に資本の宝庫が現実化し、より効果の高いベンチャーへの再配分の機が熟しました:
- 代替視聴者または対象視聴者に向けて優れたポッドキャストを発信します。
- 毎週、明確なマテリアル主導のイベントを主催して、ソーシャルで明確なマテリアル エンジンのリクエストを生成し、エネルギーを与えます。
- ポッドキャストを擁護し、コミュニティをリードするエバンジェリストを任命します。
- Fb、Instagram、LinkedIn の芸術を理解する
- 比類のない熟練したパターン、ギャップ強化、およびパターンの代替案を提供して、目的の視聴者に向けたコミュニティを育成します。 .
これらの未開発の技術は、「予算は私物ではない」という不適切な信念に束縛され、今のところ眠っています。 しかし、これらはあまりにも急速に本質を離れて根本的に変化してしまいます。私がここで集めたいと思っている点は、これらがサウンドレスに個人的に作成するテクニックではなく、現時点で機能するものであり、それもまた適度であるということです。
代わりに、B2B 企業は、自己重要性の指標を誇張して悲惨な ROI を生み出す時代遅れの教員戦術にリソースを浪費しています。 これらのアクションの有効性を明らかにすることへの消極性は、依然として混乱を招く謎のままです。
