Michael Grinich (00:02):
Crossing The Enterprise Chasm へようこそ。これは、マシンの起動とその流れの移動に関するポッドキャストです。挑戦的な顧客にサービスを提供するための高級。 私はあなたのホスト、Michael Grinich です。 私は WorkOS の創設者です。WorkOS は、フラッシュ シップのようなビルダーが従来の課題の側面を満足するのに役立つプラットフォームです。 このポッドキャストでは、困難な顧客向けの膨大な製品をナビゲートして構築することに同意する創業者、製品リーダー、および初期段階のオペレーターから直接話を聞くことができます。 すべてのエピソードで、yow はプログラム、方法、およびアプリの課題を準備し、業界を次のレベルに引き上げる方法についての正確な世界のアドバイスを明らかにします.
今日はクレアが参加します.ヒューズ・ジョンソンは、Stripe のライト COO であり、現在はスタートアップ アドバイザー兼エンジェル投資家です。 Stripe の前身である彼女は、Google で 10 年間過ごしました。 クレアは、Stripe での 7 年間で、会社が 200 人の従業員から 6,000 人以上に成長し、収入が数万から数十億に成長するのを助けました。 現在、Amazon、Google、Salesforce などの Fortune 500 企業を含む、何十万もの企業が Stripe を使い果たしています。 クレア、ポッドキャストへようこそ
クレア・ヒューズ・ジョンソン (
01:05 )):
マイケル、ありがとう。 ここにいるのが正解です
Michael Grinich (01:07 ):
サルベージが開始されたので、Stripe に参加するたびにインスパイアを奪ってください。 その会社は、その初期の頃までに、すべての計画を喜んで見ていましたか？ あなたが会社に入社した必要な日に、何が業界の直接になり、見苦しいバイヤーの成熟度になりましたか?
Claire Hughes Johnson (01:18):
私は2014年にStripeに入社しました。約160名になりました。 これが365日の終わりに向かっている。 それは 365 日になり、業界の側面と労働者の選択の両方で、彼らは本当にフラッシュのように上昇していました. そして、大部分の売上高は、活動に満足しています… まず、Stripe は、ポジショニングの流れを適切に修正し、API を統合して、Stripe の排気を開始する必要があることを知っています。 そして、本当にそれは、私たちの買収の負荷がいかに適度であったかということになりました. しかし、私たちはセールス リード プロジェクトのインバウンド モデルに同意し、インサイド セールスである 2 人の担当者、インサイド セールス ワーカーの開始者に同意しました。ある程度の量を持ってきてくれれば喜んで交渉する、という大ざっぱな話です
その後、創業者の二人、特に共同創業者のジョン・コリソンは、重要な大規模な販売オファーの 1 つに関心を持つようになりました。 そして、それらの顧客の適度な負荷がストライプに満足しているように見えた. 彼らは非常に魅力的なステージであり、注目を集め、主にWebベースの企業であり、DoorDashとInstacartを喜ばせました. Kickstarter は、私が参加した後にオンラインになる山積みの取引になりました。 しかし、意味のある次元であることは間違いありません。 Stripe は限られた業界の製品であり、実際にはさまざまな規模の企業が顧客として繰り返し利用されているという誤った影響が時々あると思います。 それが入社してから直りました。 とても、とても山岳地帯です
Stripe は、ドキュメンテーションとセルフヘルプに関するこの信じられないほどの専門知識を持っていることで好まれているモデルです。 始めてみると、特に開発者向け製品では通常のゴールドに変わったと思います。 セルフヘルプの面から入ってきたときの販売循環はどのようになり、それらの顧客を魅了する販売はどのように開始されましたか? 開梱を少し修正してもらえますか?
Claire Hughes Johnson (03 :00):
正直、販売部数はそこそこありませんでした。 間違いなく、既存の記録は、あなたが自分自身を救い出して仕事をするのと同じくらい迅速にあなたを救い出し、仕事をするために私たちが探しているものになりました. そのため、買収の圧倒的多数で、やり取りはありませんでした。 時々、私たちの質問やコンポーネントが持っていた、サポート量の範囲内でそれの一部を見たと思います. しかし、あなたが認めたように、本当に魅力的な API と本当に簡単な統合と非常に貴重なドキュメントに同意するように、適度に負荷がかかりました。 そして、あなたが時間をかけて見ているときでも、私たちは革新に同意し、Stripe を統合するためのさまざまな方法が適度にロードされ、いくつかは現時点で適度に軽量で、Stripe Checkout に満足しています. そして、それは基本的に、あなたがStripeに来る可能性が高いということです.なぜなら、あなたは底からの救済を修正し、資金の受け入れ、送金、またはあなたの業界への商業インフラの構築を開始する必要があるからです.
そして、私たちは繰り返しその哲学を持っていました.一部の企業は、自助努力の周りに申し立てファネルのモデルを作成し、それらの顧客に手を差し伸べ始めていると思います.その結果、私たちは追加の製品に同意します。 「ねえ、これについてあなたはユニークですか？」と言うことができるかもしれません。 しかし、それは早い段階で開発されたものではありません。 早い段階で、「すぐに」、あなたはほとんどの場合開発者であり、Stripe を統合していることは間違いなく、同様に、私たちが提供できるフラッシュのように完了することも間違いありません。サルベージが完了し、販売も販売のやり取りもありません.
Michael Grinich ( 04:21):
おっしゃっていたファネルについて、頼りに探しています。 Stripe は、本当に欲しいと思わない限り、本当に欲しくないような製品です。 完全に統合するまでは、ファネルのトップを追跡して顧客を獲得することは、さまざまで興味深いものです。 正しい動作パフォーマンスのコマーシャルよりも非常に盛り合わせ。 誰かがクリックしてサインアップします。 そのプラットフォームのサルベージに対するユニークバイヤー獲得の約半分をどのように判断しましたか?
Claire Hughes Johnson (
04:44):
よく言わなきゃいけないことを詰め合わせて、ひょっとしたら面白そうな漫画ですよねほとんどの場合、非常に高い意図があり、私たちが正しいことを知り、彼らが知るために重要なことを始め、私たちがそれを可能にしたので、「または非常に適切で率直な」と言えますか? では、あなたが言及しているのは間違いなく、教育を受けている特定の人物のモデルであり、事実であると私は判断しますか? 彼らは、「私は資金が必要だと判断し、貯蓄はさておき、それを観察する準備はできているか?」と考えるモデルです。 そして、そうです、あなたが事実であることに疑いの余地はありません。 それは興味深い。 そして、私はもはや、この時点でその権利をクラックしたことに同意することさえ言いません. 「Stripe セーブであなたの記録を撤回するとは思わない」という可能性があり、私たちはそれに反対するモデルでしたが、事実ですか? オンラインの失恋アート作品を少しでも喜んでもらえたからです。 しかし今、誰かが捕らえられたいと思って、「私は、この白書を救うために探している、もっと知りたいと思っている」と言う場合.
その機能が現在位置付けられている可能性があります。 私たちはそれを 3 ～ 4 年前に構築しましたが、初期の段階では、その意図を撤回したり、巨大なアップ ファネルを観察するための計画を立てたりするためのエネルギーや作業が適度に負荷されていませんでした。 それは認めますが、私が非常に価値があると判断した 1 つのことに会社として時間を費やしました。それは、マーケティングとマーケティングを少し減らし、より言葉に置き換える戦略であり、私たちのアーンド メディアのモデルにとって非常に重要です。 私が思うに、パトリックとジョンはどちらも非常に信頼できるコミュニケーターであり、見事なインタビューを行いました。 私たちは、Hacker Recordsdata と IRC で活動しており、重要なチャネルの 1 つで、Stripe にいたビルダーを救います。 Quora、Stripe のエンジニアが質問に答えてくれます。 そして、私たちのネットワークから離れた通信に関する作業の一部は、信頼できる開発者、D2D、開発者から開発者への製品としての構築と組織化を失うことを避けるために非常に貴重なものになったと判断しています.
そして私はコンバージョンを獲得することで大きな違いを生み出したジャッジ。 きちんと、両方の追求、私たちの喜びは教育されました、「これはストライプがあることです」その後、来て、私たちと製品の排気を見つけました.
Michael Grinich (06:43):
I’ve D2D という言葉を以前は聞いたことがありませんでした。 開発者から開発者へ
Claire Hughes Johnson (06:47 ):
もう同意しませんか?
ミヒャエル・グリニッチ (06:48):
いや、すごいです
ええ、ある投資家に、それが Stripe の秘密のソースになったという考えを教えてもらいました.
Michael Grinich (06:54):
その話題で、頼りになる初期のセールスマンを探しています。 あなたが参加するたびに、ペアの担当者がすでに宇宙にいて、私たちの何人かはすでにその循環を行っていると話していました。 私は、開発者向け製品とおそらくエンジニアが営業担当者と話すことを好まないことはよく知られていると判断しています。 彼らはもはや販売に魅力を感じていません。 その初期の労働者、その DNA になったのは何ですか? あなたがそれを構築する際に、私たちのどのような救出物をレンタルするのを見ましたか?そして、顧客との間に構築した信念の保存を破壊しなかったその販売の専門知識の雰囲気は大まかに何でしたか?
クレア・ヒューズ・ジョンソン (07:19):
互換性あり、事実。 あなたの出生地は効率的な場所であり、事実上、私たちが実際に雇用した初期のサポートワーカーであるときちんと伝えます。 適度に多くの提案をしてくれた初期の顧客が何人かいて、最終的にそのうちの1人を雇い、独学のエンジニアのモデルになり、他のユーザーの質問に答えて提案をする能力が非常に高くなりました. そして、「ねえ、Stripe での仕事に刺激を与えるべきですか?」と喜んでいました。 それは私が入社する前になりましたが、私は彼が非常に貴重であることに気づき、重要なものの1つを担当していたエンジニアに同意することが不可欠であると感じたため、強化エンジニアリングとして知られるこの労働者を獲得しました…事実であることに疑いの余地はありませんが、ほとんどの場合、非常に技術的な質問になりました。 そして、それは時間とともに進化しました。 しかし、初期の頃は、それが適度に重要になったと思います。 そして、営業部門では、私が入社してからモデルのインサイド営業担当者が 2 名、ストーリー スーパーバイザーが 1 名いました
。統合を形成するためのオンボーディングの両方でそのストーリーに取り組みます。ほとんどの場合、より興味深いことを行う場合は、関係として、準備と協力に時間がかかります。 そのため、これら3つを修正しました。 私たちは、多くの必要な売り手のうちの1人であることが判明した共同創設者であるジョン・コリソンの営業担当者であり、AEを支援していたビジネス・オペレーションの労働者のために雇うことに同意しました.
プロファイルはどうなりましたか? つまり、私は、プロファイルがほぼ見事な一般的なアスリートになったと言うと思います. 2人のインサイドセールス担当者は、どこかで販売を完了し、それに関連する役割を完了しましたが、スタッフと会社のオリエンテーションの多くは、率直に言って、私が入社した後、Stripeの各人が… 話題になることはありませんでした。成功することが好きでした。 現時点でも、営業担当者が本当に輝く資金と製品を適度に適切に管理し、技術的な問題についてある程度のレベルの深さで自己規律を整える準備ができていることを誇りに思うべきだと思います。あなたが売っていることは間違いありません。 これは開発者向けの製品であり、通知ではそれが期待されています。同様に、資格のあるセールス オンボーディングとその実践とサポートを提示する必要があります。 しかし、私たちがそうでなかったとしたら、それはおそらく間違いであると私は判断します.
Michael Grinich (09:27):
これがいつになるか聞いてよかったかも壊れ始めました。 運用上、スケーリングを開始したときはいつでも、物事が機能しなくなったのはいつですか そのプロジェクトでワーカーをどのように進化させましたか?
Claire Hughes Johnson ( 09:38):
以下のスキームに参加したら動かなくなったもの、これは、製品市場の一致の効果的な印象です。これは、おそらく 72 時間以上以内にインバウンドのセールス リードに刺激を与えることができないということです。 そして、私は間違いなく多くの最も難しい選択の 1 つを選択しました。 私を想像してみてください、ここにあなたが知っておくべき逆のことがあります。 リンクを外しました。 それは正しい否定的な専門知識です。 あなたは、製品に関する記録を書き留めて期待することを探していません。 そのため、プロジェクト、機器、およびワーカーをもう少しスケールアップできない限り、リンクを削除しました。 そして、想像してみてください、私と私たちにとって、それを刺激し、自己規律を高めることができたときにマニュアルセールスに雇われるようになったのは、私と私たちにとって大騒ぎの日になりましたが、それは良いことの範疇です.
しかし、それは私が加入してから壊れました。 つまり、私たちが知るにはあまりにも多くのインバウンドの問い合わせがあったことを意味します. したがって、アウトバウンド循環を構築することは、真に信頼できるインバウンド循環を構築することほど重要ではありませんでした。 心に留めておいてほしいのは、当時、私たちは国を立ち上げていたので、各国の販売グループとストーリー マネージャーを持ち上げていたので、彼らはほとんど同じことを行っていたということです。 それらの市場のいくつかは、Stripe を認識していませんでした。 間違いなく、これらの役割は、セールス ワーカーが自己規律を確立するのと並行して、エバンジェリスト開発者の近所の人を喜ばせるのを見ることができます.
Michael Grinich (11:07):
その水平方向の成長について、もっと分けてもらえますか? ストライプがすべての国で適切なスキルによって垂直に上昇することについて話していたと思いますが、すべての可能性とコンプライアンスが不可欠なさまざまな地域、地域、または国全体で上昇するというさまざまな側面が、ややさまざまになりました。 それを知るのはいつですか？ Stripe はどのようにそれを進めたのでしょうか?
Claire Hughes Johnson ( 11:26):
Stripeでは、「お客様第一」をモットーに、一度もブレたことのない提案を実施しています。 それは必要なものであり、それをうまく伝えるためにどれが必要かを判断しますが、ストライプは本当にそれを生きています. 特定の人からの提案やトピックがある場合、各人は最初にそれに飛びつきます。 世界的な成長の多くは、ユーザーがそれを望んで緊張した結果として進行するようになりました. そして、あなたが米国内の特定の人物であることに疑いの余地がなく、同様に、英国やドイツ、またはストライプがそこにあることを望む場所に進出する可能性が高いときはいつでも覚えておいてください. 私たちがあなたのコンパニオンおよびプロバイダーになることは間違いなく、ローカルソリューションと統合する必要がある場合は、より単純で優れていることは注目に値します. そのため、いくつかの重要な市場に一瞬のうちに救済するという本当に素晴らしい計画に駆り立てられました。 そして、はい、実際にはより多くのローカル詐欺アイテムを作成する必要があり、銀行インフラストラクチャとの統合があります. というか、すごい盛りだくさんです
これは正解です。 Google では、AdWords のマーケティング担当者をスケーリングすると、ほとんどの場合、製品は同じになり、マーケティング担当者はそれらの市場で望むもののモデルになりました。 誰かがあなたにそれらが詰め合わせであるとあなたに伝えるでしょう、そして私は喜んでいます、いや、彼らはすべて正しいです、彼らはウェブコマーシャルで動作する製品を望んでいます. 一方、Stripe では、資金は非常に奇妙にローカルであり、特定の個人の好みや行動に合わせて適切に機能する必要がありますが、規制環境や金融エコシステムにも対応する必要があり、おそらくあなたが遊んでいるでしょう. つまり、それは楽しい戦略です.トピック。 これは楽しいスケーリングのトピックですが、正確です。 そして、最も重要なことは、私たちが近所に私たちを連れてきたことだと思います. そして、私は何をうなり声を上げるべきかわかりません。 人々は、「これはどうやって実行したのですか？」と喜んでいます。 そして、あなたが非常に興味深い作業を正しく行い、同時に複数のものを瞬時に構築し、間接的に私たちの非常に有能な人を借りてフレームワークを提供する必要があったため、答えが得られたことを本当にうれしく思います.
つまり、それが私の電子書籍であり、私たちが連絡を取ると判断したものです Scaling Folks, これは会社の構築と管理に関するものですが、内部の建物構造については適度に負荷がかかります十分にスケーリングするために必要なもの。 そして、あなたが私たちに慣れ親しんで、彼らに平等な構造を与えるときはいつでも、「ここにモデルがあります。例として、英国内またはオーストラリア内でそのモデルをキャッチしてください」と喜んで言います。特に製品にバリエーションがある場合は、ローカリゼーションと国際化を成功させるために、本当に力を与え、それらの人々に頼ることは間違いありません.
しかし、答えは、私たちがすべてのツールとプロセスを発見する前に、いくつかの機能を再現するようになりました.これはもはや巨大ではありませんが、あなたは何を知っているのかを知る必要があります. 、あなたはそこに乗り換えなければなりません、事実ですか?
Michael Grinich (14:01):
特効薬なんてない、一番単純な鉛弾って言葉が好きこれを喜ばせることを知っています。 Stripe が持っている複数の製品についても頼りにしています。 さまざまな国で水平方向に上昇することについて話しましたが、Stripe は正しい簡単な支払い API から始まり、その後、非常に多くのさまざまな選択肢とそれとやり取りするための多様な方法に拡大しました。 それはどのように進化し、いつ延長するかをどのように知っていますか? そして、私は、スタートアップの結果としての業界と運用の観点から、これについて本当にユニークです.焦点を滑らかにし、最も簡単に1つのことを適切に実行する必要があると私たちは言います.現時点では、事実上、エコシステムにおけるプラットフォームの幅が広くなっています.
Claire Hughes Johnson (14:38):
うん、ここは根気よくこの瞬間でも会話があり、深さと幅があります。 実際、私は自分の役職の面接を行った後、創業者にそれを提出し、彼らの野望をスケッチし、喜んでいました。 そして、彼らは大まかに拒否を修正しました。 彼らは私に答えることを拒否したので、置き換えを発明することを拒否しました。これは、間接的に、Stripe にとってほぼ直立することになりました。 そして、それがうまくいくこともあれば、あまりうまくいかないこともありました。 しかし、間接的に、私が認めたことに戻ります。つまり、私たちは非常に特定の人物によって動かされており、追加することに同意したすべての製品は、ユーザーが真に探し求めていたコースで実際にユーザーによって引っ張られたモデルでした.その結果、Stripe には適度に負荷の高いプラットフォームがありました.
Shopify や、ロープ部分のプラットフォームが Lyft や Uber に満足していると判断した場合でも、彼らはさまざまな欲求を持っていました。ドライバーのオンボーディングまたはドライバーへの支払いを希望する方法。 私たちは、まさに Lyft と提携することになったこの即時支払い製品を構築しました。 その特定の人が主導することが私たちの価値観と非常に一致していると感じたということは、心に留めておくべきことの1つだと思います. 無音ではありますが、エンジニアリングと製品の資産に焦点を合わせることと、コアファンドの作業を行っていることを知るためのギャップを取得することの間のいくつかの戦いに同意する必要がありました。 その後、業界や運用の観点から質問することは間違いありませんが、市場へのフローの観点から判断すると、これは特定の人が主導し、一致するようになりました。彼らが製品で知ろうとしていたことで、実際にはそれを折りたたむのはやや有機的になりました.よく言えば、別の販売または特定の製品販売部隊が必要になる可能性がありますが、これは私たちがラウンドを実行することに同意しますが、初期の頃はすべてやや自然になりました. 私たちのアトラス製品はかなり分離されていますが、事実上かなり分離されており、私たちがそれを回収したため、それも公正になりました。 しかし、私たちが構築した他のすべてのものは、非常に資金に隣接するものになりました… つまり、私の労働者がこれに注意を払うようになると、私は咆哮しそうになり、折り畳みやすくなりました。 彼らは喜んで、「いいえ、それはもうありません。私たちは注目に値するほど学ぶ必要がありました」と注目に値するようになりました.私はそれが刺激になると判断します.私の本は、間違いなく最も長い章が雇用についてあります.インスピレーションを見て、それはあなたが誰をレンタルするかについて本当に驚くべきであると私が判断したことであり、あなたがそれらをオンボードする方法は、彼らに知るように頼むことは間違いありません。頭を撫でて腹をこすり、複数の製品を本当に早く予告するたびに、片足で跳ね返ります.
Michael Grinich ( 17:11):
あなたの電子書籍についてもっとお知らせしましょう. なぜあなたがそれを書いたのか, その内容について教えてください. このポッドキャストを録音している間はまだリリースされていませんが, 非常に急速に公開されています.
クレア・ヒューズ・ジョンソン ( 17:19):
すごい速さで、3月7日発売間違いなしエンスと同様に、Amazonでうまく入手するために必要なもの. それは Scaling Folks: Tactics for Administration and Company Constructingとして知られています。 。 そして、それはもはや私の考えではなくなりました。 Stripe の共同設立者である Patrick と John Collison は、私に電子書籍の執筆を強く後押ししてくれました。 そして、彼らが Stripe を構築していた結果、彼らは本当に戦術的なものになったことに満足していませんでした。テンプレート。 たまたま QBR テンプレートがどのように見えるかを検索する必要がある場合は、ここに流れます。 これがインスタンスです。 これは採用ルーブリックの例です。 私は、あなたが興味深い提案をしているときに、どのような興味深い会話が喜ぶかを考えます。 そして、私はいくつかのフレームワークを提示します。大まかに言うと、私は管理職に影響を受けやすいですが、それは適度に戦術的です. 彼らはもはやリソースに満足していませんでした。 その後、私たち 3 人全員、実際には Michael が Stripe を構築していたときに、あらゆる規模の企業のユーザー、創業者、CEO の多くと話していることに気づきました
そして、あなたがやめるときはいつでも… 私たちはこれらの夕食会で話していましたが、ほとんどの場合、資金や商業インフラについてではなく、スケーリングについてもっと同意するでしょう. ポッドキャストの崇拝モデル。 どのように市場に移したのですか？ 人々はその方法と例を求めています。 そして、それが電子書籍の事実上の目的です。 そして、私が学問的な教育を受けた専門家であるふりをするつもりはありませんが、Google に参加したことは間違いなく、1,800 人から約 60,000 人になり、その後 Stripe は約 160 人から現在は 7,000 人を超えています。 そして、それらは私が分けようとしたいくつかの興味深い勝利の教訓です.
Michael Grinich ( 18:53):
今日も、エンジェル投資とデリバリー企業。 私は、初期段階の起業家がスケールアップを垣間見ているときに、どのようなアドバイスをする必要があるかを聞くのはユニークです.
クレア・ヒューズ・ジョンソン (19:08):
実は話しかけてます彼らが予想よりも早くそれを行っていることを救う企業のモデル。 そして、その一部は現在の市場の事実であり、同様に、彼らは製品のキャンディーの苦境は別として、救いを学んでいると判断します. 彼らの中には、予想よりも早く挑戦する人もいますが、これはスリル満点だと私は判断しています。 私はもはや私の電子書籍のサクラではないことを意味します.成熟度、それがサポート プロセスや選択、販売、統合および統合をサポートする能力、さらには契約締結の公正なレビューなどです。 これは、準備ができていたよりも弱くなるようにしてください。 そして、私の本はその会社の構築作業の一部に迅速に対応することを意図していると思いますが、変化の側面に期待があるため、実際の専門知識を持つ私たちの実際の専門知識を取り入れることはやや重要だと判断します.
ですから、私のアドバイスは、あなたが企業として、特に市場へのフローがどれほど弱いかをよく理解できるでしょう。 同様に、あなたがそのセグメントに取り組んでいることに同意する私たちに必要なことを実行し、彼らはそれらの期待が何を喜んで見ることができるかを知っています。 または、方法によって、それらをリセットします。 「ひや、このレベルの商品です」と唸るのも至極当然のことだと思います。 多くの企業がロードマップを分割することを望んでいますが、これは陰気だと私は判断しますが、ロードマップのモデルの近くにあり、その結果、実際に自信を持っていることを確認するために十分に開始する必要があります。あなたが間違いなく投資し、エンチャンクメントに専念し、彼らの欲望をより多く集めることに専念しているという自信を彼らに与えます. ほとんどの場合、あなたがより弱体であることが確実である限り、彼らが購入しようとしているものに対する絶対的なベストマッチにもはや同意することはないからです. しかし、私の主なアドバイスは、あなたが十分に予想していたよりも早く、より大きなレベルで特性化する準備ができていることです.
マイケル・グリニッチ (20:54):
本当に有能な回顧録のアドバイスをいただければ幸いです。発送が開始されたら、あなたの電子書籍を誕生させるために、私たちが見守ることができる他のすべてのことについて判断します.
クレア・ヒューズ・ジョンソン ( 21:01):
ありがとう、マイケル、嬉しいよ
Michael Grinich (21:03
):
クレア、ポッドキャストに参加してくれて本当にありがとう。
クレアヒューズ・ジョンソン (21:05):
ありがとうございます
Michael Grinich ( 21:11):
正解ですマシンの起動に関するポッドキャスト、Crossing The Enterprise Chasm を聞いたそして彼らの流れは、挑戦的な顧客にサービスを提供するために高級市場を移します。 チャレンジの準備についてもっと学ぶ必要がありますか? WorkOS のウェブログには、多くの記事やガイドがぎっしりと詰まっており、アプリにさまざまな機能や SCIM プロビジョニングなどを組み込むための最も簡単な方法を概説しています。 さらに、このポッドキャストを購読することを忘れないでください。そうすれば、急速に成長しているスタートアップのより多くの創業者や製品リーダーとのユニークなエピソードについて、間違いなく最初に聞くことができます. 私は、WorkOS の創設者である Michael Grinich です。 ご清聴ありがとうございました。
